雨漏り修理カンパニー加盟店募集
雨漏り修理カンパニーの加盟店募集が始まりました。
弊社は、雨漏り修理を専門にしたお店を経営しています。しかも、地域を限定したサービスです。
なぜ、地域密着なのかと言うと１度でも取引があったお客様には何度でも使っていただきたいからです。
お客様へのアンケートをまとめると、リピートに大切な要素の一つはお店が近いからという意見がとても多いです。
お店が近いという条件は、我々が思っている以上にお客様のお店選びに影響を与えています。
多くの経営者は、お客様が選んでいただいているのは、技術力が高いから？やサービスを気に入っているから、と思っています。
それは当たり前で、ほとんどのお店が他店との技術力や商品力に違いはありません。お客さんはいつでも他社に乗り換えることが出来るし、苦ではありません。
しかし、地域を絞ることでライバルの存在とお客様が見えてきます。
地域を絞ることでお店が近いという条件は一緒になります。なので、私たちは独自性がある商品価値をあげるために、適正な価格で雨漏りを止めるサービスを販売しています。
最初はお店が近いから頼むのですが、そこでいい仕事じゃないなぁとお客様が思ったら次はありません。地域を絞った仕事でリピート率が低いことは致命傷です。
適正価格で雨漏りを100％止めています。
私たちはリフォーム事業を行なっていますが地域にも多くのリフォーム事業者がいます。そのままでは埋もれてしまうので私たちは雨漏り修理専門のサービスに特化しました。
地域には雨漏り修理もやっている会社はありますが専門店は当店だけです。
専門化することで、雨漏りに困っているお客さんを集めやすくできます。
当然チラシもホームページも雨漏り修理の依頼がくるためのコンテンツにしています。
その結果、２０１７年度はホームページからの問い合わせが322件入りました。2015年時点では０でした。それは雨漏り修理に特化したサイトを持っていなかったからです。
売上の80％〜は雨漏り関連になりました。もともと無かった売上がスタートから1年で6000万円粗利は3000万円になりました。
１店舗の粗利的には全然少ないですが、出来るようになったことを横展開することで売上は掛け算になります。
そして、１からこのビジネスだけをやるのではなく今の主力ビジネスにプラスすることを提案するので今の年商に粗利益がプラス3000万円増えますよというビジネスプランの提案です。
加盟店が身につけられる事は？
①お客様が望む方法で雨漏りを100％止める技術
②雨漏りを止めたいお客様を集客するノウハウ
③相見積もり獲得率９割を達成するノウハウ
④風災被害の工事箇所の見分け方と火災保険会社との交渉ノウハウ
⑤適正な価格設定とお客様が納得する見積書の書き方
の5つをまずは身につけていただき、今の年商➕粗利益3,000万円のビジネスを新たに作っていただきます。
１、お客様が望む方法で雨漏りを100％止める技術とは？
雨漏りの箇所は多岐に渡ります。塗装・板金・瓦・スレート・防水・左官などの原因が絡まり起こります。100％原因を見つけ出し、ライバルに差をつけるための方法と技術をお伝えいたします。雨漏りを止めるために大切なことは、原因を見つけ出すこと。そしてお客様の真の欲求を理解して、理解してもらうこと。
２、雨漏りを止めたいお客様を集客するノウハウ
お店作り、コンセプトを作り上げHP・チラシ・受付・接客トークの全てを繋げて集客します。ただ集めるだけではなく問合せの全てのお客様とアポイントが取れるところまでチューニングします。メインはウェブ集客です。反響率が高いサイトを日々のデータを基に製作します。
３、相見積もり獲得率９割を達成するには？
雨漏りが始まり修理を依頼するときに馴染みのリフォーム屋がなければ、インターネットや取っておいたチラシなどから探します。お客様の中には数社から見積もりを出してもらい価格で決めようと考える方も多くいらっしゃいますが、価格競争に入らないためには見積もりの出し方、書き方、トークで違う価値を伝えることで、お客様が当店を選ばずにはいられなくなります。
４、風災被害の工事箇所の見分け方と火災保険会社との交渉のやり方とは？
お客様が加入している火災保険会社によって提出見積もりなどの書類lが変わります。さらに、保険適用される風災被害と保険適用されない経年劣化のラインの見分け方、同業他社のように会社側から火災保険の話をしなくても、お客様から保険申請依頼されるための順序。地域密着でお客様から火災保険申請依頼がある、おそらく日本で初めてのノウハウをお伝えいたします。
５、適正な価格設定とお客様が納得する見積もりの書き方
適正価格とは、その名の通り適正な料金設定ということです。しっかりとアフターまで含めた利益の確保とお客様が納得する価格設定が大切です。そして、納得していただくためには修理箇所別の見積書の書き方と説明の手順が重要です。雛形を含め全てお渡しいたします。
加盟店には、まず上記の5つを実践していただき、最短で利益をあげていただきます。
集客✖営業✖リピートをしっかりと回して、利益を大きくして行きます。
現在は下請けメインの工事会社の新規事業として加盟していただいています。
初めての方は、無料相談と現場案内をさせていただいています。
